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Como vender um terreno: 7 estratégias de sucesso para vender mais rápido!

Você sabe como vender um terreno com agilidade? Na realidade, vender um loteamento não é uma tarefa fácil. Isso envolve questões técnicas e legais, ser capaz de tomar decisões difíceis e uma grande equipe de profissionais. 

Neste conteúdo, explicaremos as características do processo de venda e quais detalhes são necessários observar para conquistar clientes. 

Quer ter mais segurança na hora de vender o seu terreno? Então continue lendo e confira 8 práticas recomendadas para ajudar a fechar seu negócio!

como vender um terreno estratégias de sucesso

7 estratégias de como vender um terreno mais rápido e ter sucesso!

Saber vender terrenos pode fazer a diferença na carreira de um corretor, pois esse setor oferece ótimas oportunidades de negócios, apesar de ser um pouco diferente de vender imóveis construídos ou em construção.

Por isso, conhecer as estratégias da imobiliária para esse tipo de venda é um passo muito importante para quem quer sair bem na venda. 

Afinal, cada tipo de imóvel e sua localização exigem uma tecnologia adequada às necessidades do cliente, levando a resultados confiáveis ​​a médio e longo prazo. 

Nesse sentido, confira as dicas a seguir para garantir uma venda bem sucedida!

1. Conheça a região onde o terreno está situado

Conhecer a área em que está o terreno é fundamental para tornar as negociações de venda mais seguras. 

Por isso, torna-se importante visitar bairros, explorar bairros e vizinhanças, e se atentar a outros detalhes antes de oferecê-los aos clientes.

Além disso, busque informações sobre os tipos de edificações que podem ser construídas no local, o percentual de ocupação do solo permitido legalmente na área e outras características que possam interessar aos compradores. 

Para obter esses dados, visite a Prefeitura e conheça o plano diretor e o zoneamento de cada localidade.

Lembre-se que corretores que oferecem soluções e informações que vão além de medidas e tamanhos de lotes terão mais sucesso na venda. 

Isso porque ele consegue traçar perfis exatos de pessoas ou empresas que podem ser do seu interesse!

2. Fique atento à situação legal do lote e seu histórico

Saber como vender um terreno envolve conhecer o histórico do loteamento, a fim de facilitar a venda. 

Encontrar um terreno de um só dono é bem complicado, especialmente nos grandes centros urbanos. Assim, acompanhe a situação legal do lote.

Verifique com o vendedor quanto tempo eles têm, quem são e seu relacionamento. Veja se há tombamento, como está o processo e se o terreno está dentro de reserva florestal.

Por fim, analise todas as situações legais possíveis para proteger você e seus clientes de surpresas desagradáveis. 

Use um software imobiliário sempre que possível para criar simulações 3D de casas, apartamentos, sobrados e empresas. 

Quanto mais diversas as opções, maiores as chances de atender às necessidades do cliente.

3. Capriche na divulgação do terreno para venda

estratégia de negociação de como vender um terreno mais rápido

Agora que você verificou as condições legais e os atuais proprietários do terreno, é hora de divulgá-lo para a maior audiência possível. 

Para isso, além das alternativas atuais como sites e redes sociais, podem ser utilizados meios tradicionais – instalação de letreiros de venda, jornais e folders.

Essas ferramentas tecnológicas ajudam a impactar um grande número de pessoas com custos de publicidade relativamente baixos. 

No Facebook, por exemplo, você pode criar um anúncio direcionado a pessoas com características muito diferentes: 

  • interessados ​​em imóveis;
  • dentro de uma faixa etária definida;
  • com poder aquisitivo relevante e com certa distância. 

Objetivos específicos permitem criar campanhas com melhores resultados e menor investimento.

Além disso, construa uma landing page ou site atualizado com frequência para acelerar as vendas de terrenos. 

Seus custos de manutenção são relativamente baixos em comparação com as mídias tradicionais.

4. Mantenha o terreno limpo e organizado para venda

Cuidar da estética do lote também faz parte do aprendizado de como vender um terreno. 

Muitas propriedades que apresentam vegetação alta e cascalho parecem negligenciadas e podem afastar alguns compradores. 

Além disso, o mato e a sujeira impediam uma melhor percepção da área do terreno e a visualização de possíveis declives. 

Para evitar isso, mantenha sempre a área limpa e livre de ervas daninhas e entulhos – e, em casos extremos, pode ser necessário também exterminar as pragas.

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5. Considere a inclusão de projetos 3D na hora de vender um lote

Imagens representativas são mais fáceis para os humanos entenderem. Na verdade, fotos e ilustrações são argumentos de venda mais fortes do que explicações verbais. 

Por isso, um projeto 3D é uma ótima forma de mostrar algumas das possibilidades arquitetônicas da área, além de deixar sua apresentação mais profissional e formal.

As visualizações espaciais ajudam os clientes a ver as oportunidades com mais clareza.

6. Saiba como trabalhar com investidores: Tenha bons argumentos de venda

empresário conversando com investidores para vender um terreno

Sabe outro ponto importante de como vender um terreno? Ser capaz de negociar com investidores.

Para vencer o conservadorismo de quem tem medo de investir seu dinheiro em terrenos, os corretores precisam ser fortes e mostrar que o terreno à venda é uma oportunidade única. 

Isso porque pode proporcionar segurança patrimonial e capacidade de valorização a partir de um uso construtivo aceitável do terreno.

Portanto, quando a construção é realizada no local, aponta-se a oportunidade de altos rendimentos em um período de tempo relativamente curto. 

Além disso, não perca de vista o senso comum de que o imóvel é um bem que oferece a garantia de reserva de capital e uma possibilidade real de valorização ao longo do tempo.

7. Utilize o melhor sistema de CRM para vender terrenos

Usar softwares de CRM possibilitam um melhor relacionamento com os clientes, baseados por sistemas de informação completos. 

Assim, você poderá gerenciar melhor seus contatos, seja na venda para outras empresas ou consumidores.

Um ótimo benefício de um CRM é que ele permite entender melhor os interesses e necessidades de seus clientes (armazenando as informações em um único banco de dados) e desenvolver uma estratégia mais decisiva de venda de terrenos disponíveis, com foco na satisfação do cliente. 

A dica aqui é experimentar o software para imobiliárias da Widesys, para aprimorar a gestão da sua imobiliária.

Conheça o Software para Imobiliárias da Widesys  e garanta o melhor para o seu negócio!

Conclusão

Viu como vender um terreno não é um bicho de sete cabeças? É claro que se trata de um processo trabalhoso. 

Mas, com as dicas que te mostramos por aqui, você terá uma base sólida para direcionar sua estratégia de vendas.

E, para tornar a venda do seu terreno bem sucedida, experimente o sistema de gestão imobiliária da Widesys!

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